你需要做的是负责中央空调系统节能改造、升级改造等业务销售跟进，达成销售目标。你将会怎么做？ 通过频繁的客户拜访熟悉客户冷冻机房、暖通空调系统、控制系统的构成及特点，了解客户诉求、发现各类潜在的业务机会，了解客户预算编定时间或投资计划；？ 挖掘客户机房更新、节能改造、系统升级等需求，重点推动暖通系统相关的产品及延伸服务的销售；？ 向客户管理人员提供业务方案并进行可行性沟通，跟进业务机会直至实现业务签约，并完成销售业务的定单跟进、业务实施、供应商协调、开票确认收入、收款等全部工作；？ 向客户介绍JCI的服务产品、服务理念，提升客户满意度和建立信任关系；？ 了解客户需求和客户满意度变化，及时反馈给配合的服务人员或上级主管以便做出相关行动；？ 了解市场信息及竞争对手动态并扩大业务机会信息来源，及时向公司反馈。我们期待的是要求？ 工科背景，大学本科或以上学历，制冷或暧通空调专业尤佳；？ 有相关行业工作经验两年以上；？ 良好的沟通技能和商务洽谈能力，良好的口头和书面表达能力，善于与各类人员打交道并快速建立信任关系。优先考虑的？ 熟悉中央空调机房系统、水系统、末端空调系统、控制系统的基本构成特点;？ 强烈的学习欲望和良好的学习能力；？ 有较强的承压能力，面对压力能进行自我调整并积极工作寻求解决之道。 职能类别：销售工程师